無論從上交會(huì)到廣交會(huì)，或者從德國(guó)的法蘭克福到美國(guó)的邁阿密，在眾多具有國(guó)際影響力的文化用品交易會(huì)上，物美價(jià)廉成為世人注目的焦點(diǎn)，高品質(zhì)的追求和合理的價(jià)格贏得了海內(nèi)外人士的認(rèn)可和高度贊譽(yù)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，在文具市場(chǎng)營(yíng)銷方面要想成為銷售冠軍，取得出色業(yè)績(jī)。根據(jù)文具品牌目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，應(yīng)遵從以下規(guī)則：

第一步：品牌經(jīng)營(yíng)的未來方向是—適應(yīng)性銷售

在混合市場(chǎng)狀態(tài)下，讓品牌適應(yīng)不同目標(biāo)消費(fèi)人群，為其提供適意的產(chǎn)品。作為全球高質(zhì)量書寫工具的領(lǐng)導(dǎo)者，派克筆一直伴隨著世界上的許多重大活動(dòng)，見證歷史?？履系罓栍门煽斯P塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購買帝國(guó)大廈的合約，美國(guó)總統(tǒng)尼克松歷史性訪華時(shí)以派克筆相贈(zèng)；從日本二戰(zhàn)投降時(shí)的受降人麥克阿瑟將軍，到美俄簽署核裁軍條約的布什與葉利欽，無不是用派克筆記下了歷史上濃重的一頁。長(zhǎng)長(zhǎng)的歷史鑄就了派克筆的輝煌。

第二步：改變銷售渠道

由于各地城市的改造，造成很多本來很好的地腳不斷流失和升值，造成原有專賣店的經(jīng)營(yíng)成本提高，所以，選擇適合位置并擴(kuò)大專賣店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模面積，變小零散連鎖店為大連鎖中心店，實(shí)行輻射態(tài)勢(shì)，并對(duì)企業(yè)級(jí)的客戶實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷，利用大型中心專賣店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)檔次，為利潤(rùn)最大的企業(yè)級(jí)客戶提供卓越的服務(wù)。同時(shí)，也能夠滿足其他高消費(fèi)人群。比如學(xué)生一族。

第三步：控制分銷鏈

對(duì)于分銷鏈的控制實(shí)際上就是控制了消費(fèi)市場(chǎng)。和區(qū)域經(jīng)銷商以及代理商加強(qiáng)對(duì)話和加以服務(wù)性管理。文具品牌的利潤(rùn)來自產(chǎn)品自身的品質(zhì)，還有就是銷售渠道的流暢與快捷。三株企業(yè)當(dāng)年的銷售業(yè)績(jī)很大程度上依賴銷售渠道的貢獻(xiàn)。

第四步：對(duì)經(jīng)銷渠道的選擇以及經(jīng)銷渠道的定位

區(qū)域營(yíng)銷商對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理不善往往影響到文具品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。更難以準(zhǔn)確表達(dá)品牌的內(nèi)涵。因此，選擇適合產(chǎn)品銷售特點(diǎn)以及目標(biāo)人群需要的市場(chǎng)渠道，將是未來市場(chǎng)的個(gè)性化的必然要求。

第五步：作好直接營(yíng)銷

有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，直銷就是簡(jiǎn)單的快速送貨和滿足客戶對(duì)商品的任何要求，哪怕客戶需要一支筆也要立即送到，客戶需要什么商品就送什么商品。所以，很多文具經(jīng)營(yíng)商雖然建立了會(huì)員制，但實(shí)際上，對(duì)用戶的需求很少做到真正理解。直接營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)讓產(chǎn)品緊貼客戶的心，通過銷售人員對(duì)產(chǎn)品以及客戶兩方面的理解與溝通，使得客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的依賴性，并且成為該產(chǎn)品的忠實(shí)的用戶。

無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷代理商，都要全面深入地與客戶溝通，以誠信原則換得客戶好評(píng)，進(jìn)一步完善公司形象。

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